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被劲酒这波夏日美食搭配新玩法圈粉了
来源:发布时间:2019-10-10 13:03


终端渠道全面盘活


夏日美食佐餐强绑定的思路确定之后,九五至尊所有娱乐网址劲酒渠道终端的全面盘活是另外的关键一环。


在线下,各大餐饮终端渠道的普遍情况是售卖酒类种类繁多,品牌竞争激烈。同时,劲酒在外卖渠道市场的自点订单量同样较低,饮用习惯未养成,挖掘年轻人群外卖市场的潜力同样需要持续激活。



所以,此次夏日劲酒联合推广在全国27个城市1600+门店重磅展开,通过到店堂食+到家外卖两大通路帮助劲酒进行渠道盘活。一方面助力劲酒与既有终端餐渠市场商户形成跨界合作,变革原有简单形式的售卖,发放劲酒美食品鉴福利形成强曝光,盘活原有核心餐饮渠道带来劲酒销售新增长;另一方面活动福利券的发放,既刺激消费者去往线下核心商渠到店体验,也进一步提升了外卖自点率,为各大餐饮终端带来高峰流量,帮助劲酒实现品牌渠道下沉。


到店堂食+到家外卖

两大通路扩大营销半径


回到此次活动具体的推广链路,美团点评在“到店堂食消费+到家外卖消费”两大通路之上,又是如何配合联动推广金标劲酒,实现劲酒与夏季美食搭配的呢?


在到店堂食方面,美团点评先是助力劲酒精准投放契合TA原生餐饮消费轨迹的广告位资源,筛选年轻受众喜欢的龙虾、烧烤等夏季热门美食类目,发布活动信息吸引点击,并以参与门槛低的连连看等互动游戏,刺激用户参与领取夏日金标福利,用户互动完即可获得美食抵用券+免费金标产品,并可在餐厅场景现场完成领取申领,体验劲酒佐餐美味。


在到家外卖方面,美团在吸睛效应最明显、CTR超高的黄金点位——外卖频道首页位置,投放活动信息为用户外卖体验劲酒的消费行为引流,以参与门槛低、儿时记忆强的用户运营机制,刺激用户参与领取夏日外卖福利,通过金标劲酒定制款外卖红包刺激用户外卖点单消费时想起劲酒,间接建立外卖美食与金标劲酒的强关联性,为未来提升外卖自点率奠定市场基础。


从最终数据表现来看,整体线上曝光超16亿次,参与人数超 281W,无论是到店堂食还是到家外卖,曝光量、点击量均超预期完成目标任务,尤其外卖美食抵用券核销率趋近100%,在堂食与外卖两大通路O2O闭环机制的双重助力下,有效完成夏日劲酒佐餐的培育品鉴。



值得一提的是,从活动最终参与人群的数据分析来看也有不少亮点:打破“男性更喜欢喝劲酒”的性别认知,女性TA劲酒接受度高;70%活动用户处于20-30年龄段;有车一族/爱美一族参与居多;超过60%喜欢中式餐……人群画像的精准分析,对于下次劲酒市场推广有着更具指导性的意义和价值,我们也期待劲酒与美团点评持续合作,在与消费者持续玩转美食互动上有更多更为惊艳的动作!



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